姓名：陳年代
公司：江西匯仁集團有限公司
職位：南昌市迎賓中大道1189號
當終于擁有了自己公司的那一天，嘗到創(chuàng)業(yè)艱辛的陳年代不僅感慨萬千。對他來說，那一天既是期盼已久的，也是具有里程碑式的。抓生產(chǎn)、拓市場，陳年代的心血貫穿了匯仁早期的發(fā)展史。
締造匯仁大廈
隨著銷售額的快速增長，匯仁網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，匯仁腎寶的知名度也不斷增加。嘗到甜頭的陳年代并沒有因之而失去冷靜的頭腦。他清醒地知道：企業(yè)僅有產(chǎn)品品牌，不足以支撐企業(yè)的長久發(fā)展，必須要在企業(yè)品牌上下功夫，要培養(yǎng)、創(chuàng)造和擁有一大批忠誠專一的消費者，還必須在企業(yè)品牌中進行文化訴求與情感訴求。于是，自１９９８年１月１日起，陳年代一年拿出１４００多萬元在中央電視臺一套節(jié)目每晚黃金時段隆重推出５秒標版“仁者愛人，匯仁集團”的企業(yè)文化理念。這一理念的推出，令消費者耳目一新，很快獲得社會的廣泛認同，使匯仁品牌的知名度、美譽度、附加值大幅提升。
光有品牌還不夠，消費者必須能夠便利地購買到產(chǎn)品。為此，陳年代非常重視構(gòu)建具有匯仁特色的營銷網(wǎng)絡(luò)。在對全國醫(yī)藥市場進行廣泛的調(diào)研、分析、篩選，在企業(yè)有充分的人、財、物供應(yīng)保證的前提下，選擇了那些發(fā)展?jié)摿Υ蟆①徺I力較強的市場以及那些競爭尚不激烈的區(qū)域作為銷售目標市場，并制定了“因市制宜，特色營銷”的營銷宗旨。同時，陳年代在經(jīng)營管理上實行鐵腕管理、剛性運作，建立起一套集法務(wù)、監(jiān)察、審計、保衛(wèi)為一體的控制體系，使匯仁的銷售業(yè)績得到迅速發(fā)展。
要提高匯仁品牌體系的內(nèi)涵，除了宣傳和促銷，關(guān)鍵是走中藥現(xiàn)代化之路。１９９８年，匯仁按照高起點的規(guī)劃，投資２億元建設(shè)了符合ＧＭＰ標準、占地６６０畝的匯仁中成藥工業(yè)園。目前，已建設(shè)了通過國家ＧＭＰ認證的８個劑型的制劑車間和現(xiàn)代化、產(chǎn)量居全國前列的中藥提取車間，并斥巨資從德國、意大利等地引進了居國際先進水平的生產(chǎn)設(shè)備和質(zhì)量檢測設(shè)備，同時，在生產(chǎn)過程中采用膜分離技術(shù)和超微粉碎技術(shù)等高新技術(shù)，充分保證了匯仁的規(guī)?；a(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量，匯仁產(chǎn)品也因此連年被賦予“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”和全國工商聯(lián)“重質(zhì)量、守信譽先進會員企業(yè)”等榮譽稱號。
同時，匯仁積極與國家各科研單位、國內(nèi)各大學(xué)科研機構(gòu)聯(lián)姻，建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在中藥新藥研究、中藥生物技術(shù)、中藥質(zhì)量標準化、中藥飲片標準化、中藥產(chǎn)品國際化等方面進行合作和交流，從而使匯仁逐漸形成了一套以高科技含量為特征的產(chǎn)品生產(chǎn)體系和開發(fā)體系，先后開發(fā)投產(chǎn)了匯仁牌腎寶合劑、烏雞白鳳丸、復(fù)方鮮竹瀝液等１００余個科技含量高的品種。隨著匯仁腎寶運作的成功，陳年代借勢而上，相繼推出了匯仁牌烏雞白鳳丸和六味地黃丸等產(chǎn)品，深受消費者好評，目前正成為全國性知名品牌。
對人才的重視一直是匯仁的主要戰(zhàn)略之一。匯仁已經(jīng)擁有５０００余名員工，其中，６０％以上具有大專以上文化。目前公司管理層中只有他和副總裁是家族中人，管理上采取的完全是現(xiàn)代化的開放性的管理模式。
做百年不倒的企業(yè)
在企業(yè)的“十五”發(fā)展戰(zhàn)略中，陳年代給匯仁描繪了確切的發(fā)展方向：企業(yè)經(jīng)營定位于健康產(chǎn)業(yè)，按產(chǎn)業(yè)鏈拓展市場，并向上向下延伸，向上延伸到中藥材的種植（養(yǎng)殖）和飲片加工，向下進一步拓展醫(yī)藥商業(yè)，擴大藥品貿(mào)易，在適當時機進行藥品外銷，進軍國外市場。根據(jù)這一發(fā)展戰(zhàn)略以及市場形勢需要，自２００１年起，陳年代開始進行企業(yè)的經(jīng)營調(diào)整，改原來的主導(dǎo)產(chǎn)品性戰(zhàn)略為立足中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，按醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈拓展的集成式發(fā)展戰(zhàn)略，開始全方位實施匯仁“十五”規(guī)劃，努力打造“藥材及飲片平臺、醫(yī)藥工業(yè)平臺、醫(yī)藥商業(yè)平臺”三大事業(yè)平臺。匯仁的目標是，到２００５年，企業(yè)的年銷售收入達５０億，這不能不說是個大數(shù)字，但陳年代充滿了信心。
匯仁自投產(chǎn)以來一直從事以ＯＴＣ（非處方藥）為主的產(chǎn)品經(jīng)營，匯仁牌腎寶合劑和烏雞白鳳丸為匯仁的發(fā)展壯大作出了巨大的貢獻，但這單一的經(jīng)營戰(zhàn)略已不再適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展要求，為此，陳年代開始構(gòu)建處方藥網(wǎng)絡(luò)和涉足保健食品市場，培育新的利潤增長點。
處方藥市場作為藥品的主流市場，占據(jù)醫(yī)藥市場８５％的份額。到２００２年，匯仁已經(jīng)開始拓展處方藥市場，推出了女金膠囊、匯瑞克、清芬、茸術(shù)等新產(chǎn)品，并且已經(jīng)在江西、浙江、廣東、北京、江蘇、上海等省市建立了處方藥營銷網(wǎng)絡(luò)，陳年代計劃再用２年左右時間完成全國性處方藥網(wǎng)絡(luò)的組建工作。同時，在中國每年都有３００億以上市場容量的保健食品市場，陳年代也開始涉足，２００２年已有４個保健食品成功上市。
中藥材ＧＡＰ種養(yǎng)作為陳年代培育的一個新事業(yè)平臺，更看好的是其未來的發(fā)展前景。匯仁的中藥材種養(yǎng)、飲片事業(yè)平臺，包括實施國家“十五”科技攻關(guān)項目蔓荊子、澤瀉、烏骨雞等中藥材規(guī)范化種養(yǎng)研究及示范基地建設(shè)，以及國家計委批準的“中藥材ＧＡＰ種養(yǎng)”、“中藥材標準提取物”２個高新項目。目前，匯仁已在江西、湖北、新疆等省市區(qū)建設(shè)了中藥材ＧＡＰ基地，主要品種包括枳殼、梔子、車前子、肉蓯蓉、黃連、厚樸、烏骨雞等１０余個，面積達１．５萬畝，按ＧＭＰ標準建設(shè)了高標準、現(xiàn)代化的中藥飲片生產(chǎn)車間，并已開發(fā)生產(chǎn)了葡萄籽、白柳皮、淫羊藿、紅景天、紫錐菊等５０余種中藥標準提取物。
匯仁集團的總體目標是建立３０種地道藥材ＧＡＰ基地，總面積２０萬畝，并通過國家ＧＡＰ認證，獲得中藥材生產(chǎn)批文，到２００５年實現(xiàn)中藥材農(nóng)業(yè)產(chǎn)值３－５億元。
根據(jù)醫(yī)藥商業(yè)的特點和我國醫(yī)藥商業(yè)的現(xiàn)狀，陳年代提出了以規(guī)模經(jīng)營求效益的發(fā)展戰(zhàn)略。到目前為止，陳年代已在全國收購了５家醫(yī)藥批發(fā)公司，初步建成了全國醫(yī)藥批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的雛形，已代理中外醫(yī)藥產(chǎn)品５０００余種。
２００３年１月１日起開放藥品分銷業(yè)務(wù)是我國政府對醫(yī)藥入世所作的承諾，分銷領(lǐng)域的全面放開無疑會給我國醫(yī)藥行業(yè)帶來巨大的沖擊。為此，陳年代在藥品流通領(lǐng)域制定了高起點的發(fā)展規(guī)劃，藥品零售以江西為突破點，２００３年起開始組建覆蓋江西?。福埃ヒ陨鲜袌龅乃幤妨闶劬W(wǎng)絡(luò)。預(yù)計投資２億元資金，在江西?。保皞€設(shè)區(qū)市建立１２家大型倉儲式連鎖藥店，在南昌高新技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)占地３．２萬平方米的現(xiàn)代化物流配送中心及藥品交易中心，形成采購、儲備、配送、零售一體的一條龍服務(wù)。另外，還計劃用一年左右時間建成江西省規(guī)模最大、管理水平最高、公眾形象最佳、社會效益和經(jīng)濟效益最好的連鎖藥店。
同時，匯仁已與日本等醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)達成協(xié)議，充分利用國外企業(yè)物流、先進管理經(jīng)驗、信息化等優(yōu)勢把匯仁醫(yī)藥商業(yè)做大，使匯仁營銷“面向世界”，參與國際競爭。
科技創(chuàng)新二次創(chuàng)業(yè)
對匯仁今后的發(fā)展，陣年代自是成竹在胸。在他看來，匯仁的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)分二步，第一步為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，第二步為產(chǎn)品提升，形成集團產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的金字塔。同時，培育以藥品制造技術(shù)和質(zhì)量控制技術(shù)為核心技術(shù)，增強企業(yè)核心競爭能力。
深諳現(xiàn)代經(jīng)濟運行規(guī)律的陳年代清楚地知道科技創(chuàng)新對企業(yè)的重要性，于是，他在上海市中國藥谷張江高科技園區(qū)購地２４畝，投資６０００萬，建設(shè)上海研發(fā)基地。實驗室擁有大型科研精密儀器５０余臺（件），擁有裝備精良的中試中心，集小試、中試科研為一體，片劑、膠囊、顆粒劑、注射劑、口服液、軟膠囊等１３個配套劑型符合ＧＭＰ條件的中試設(shè)備俱全，名列國內(nèi)同行業(yè)之首。
目前，匯仁已擁有一大批專業(yè)技術(shù)隊伍，其中有博導(dǎo)３名，博士４名、碩士４名，高級技術(shù)人員２０名，大專以上人員占員工總數(shù)的８０％。
為了充分利用和控制社會的資源，充分調(diào)動科技人員的積極性和創(chuàng)新性，鼓勵員工奮發(fā)向上，提高工作效率，陳年代制定了科技激勵機制，鼓勵科技成果知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)等生產(chǎn)要素參與分配，提高科技人員，特別是作出重大貢獻的科技人員的收入，充分體現(xiàn)他們的勞動價值。
為提高企業(yè)核心競爭力，陳年代開始搭建發(fā)展的大平臺，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，匯仁集團組建了匯仁植物藥業(yè)有限公司，邀請了我國中藥材種養(yǎng)、飲片加工界的泰斗及專家對匯仁集團ＧＡＰ中藥材種養(yǎng)、飲片加工實施方案進行論證。
目前已確定江西產(chǎn)的枳殼（３５０畝）、梔子（５００畝）、車前子（４００畝）、蔓荊子（２００畝）、澤瀉（２００畝）、烏骨雞（１０萬羽）等１０余種道地藥材進行規(guī)范化種植（養(yǎng)殖）研究及示范基地建設(shè)品種，總面積達１０００公頃，上述品種均是科技部“九五”和“十五”科技攻關(guān)項目子專題。
同時，匯仁投入近２００萬元進行規(guī)范化中藥飲片工藝研究和中藥配方顆粒的研究，制定中藥飲片質(zhì)量標準。按ＧＭＰ要求投入５０００萬元，建設(shè)高標準、現(xiàn)代化的中藥飲片生產(chǎn)基地，預(yù)計年產(chǎn)中藥飲片１５０００噸，達產(chǎn)后年產(chǎn)值２．７億元。
另外，匯仁還采取現(xiàn)代中藥提取、濃縮、分離、精制、干燥、包裝技術(shù)，按ＧＭＰ要求建立現(xiàn)代化的中藥標準提取物生產(chǎn)廠，年產(chǎn)中藥標準提取物８００噸，達產(chǎn)后年產(chǎn)值５億元人民幣，出口創(chuàng)匯３５００萬美元以上。
匯仁每年投入當年銷售收入的３％作為新產(chǎn)品的研發(fā)費用，已累計投入研發(fā)資金約２億元。目前，已擁有近１００個藥品品種，新藥在研品種１００余個，而這些藥品的投入生產(chǎn)將會為匯仁帶來積極的社會效益和經(jīng)濟效益。
在匯仁的高科技產(chǎn)品中，有國家“九五”攻關(guān)項目“精制吳茱萸膠囊”、列入“８６３”計劃的腎寶二次開發(fā)，有“十五國家科技攻關(guān)課題”的頤神養(yǎng)腦膠囊，另外，匯仁的藥材、提取物研究列入國家計委中藥產(chǎn)業(yè)專項，承擔(dān)了１０余個國家攻關(guān)項目、國家自然科學(xué)基金項目。
匯仁集團以科技提高了企業(yè)的知名度，使企業(yè)的無形資產(chǎn)不斷增值。如何抓住這種發(fā)展機遇，再創(chuàng)新的輝煌，為企業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”插上騰飛的翅膀，是擺在全體匯仁人面前的一個嶄新的課題。
